Скільки насправді забирає Prom

Три різні платежі, які легко змішати

• Комісія за замовлення — відсоток від суми, залежить від категорії. У нашій таблиці 4 291 категорія, і ставки в режимі «Звичайний» лежать у діапазоні приблизно від одного відсотка до 25 %.
• промОплата — це не комісія майданчика, а плата за приймання грошей: 1,7 %, якщо виплати йдуть на розрахунковий рахунок ФОП, і 3,5 %, якщо на картку (там це вже переказ, а не еквайринг). Один кабінет може мати обидва варіанти — по одному на канал.
• Ваш податок — єдиний податок 5 % плюс військовий збір 1 % = 6 % з повної суми продажу. Комісія майданчика цю базу не зменшує: податок платиться з того, що заплатив покупець, а не з того, що вам залишилось.

Режим ProSale змінює ставку в 3 рази

Чотири режими кампанії «Товари з комісією за замовлення» дають різну ставку від однієї й тієї ж базової:

• Економ — половина базової;
• Звичайний — базова;
• Більше продажів — базова ×1,25;
• Турбо — базова ×1,5.

Тобто одна категорія може коштувати вам 8,4 % або 25,3 % — залежно лише від перемикача. Економ дешевший, але й показів менше: це компроміс «ціна замовлення проти кількості замовлень», і його варто міряти на своєму товарі, а не вирішувати теоретично.

Реальні ставки з нашої таблиці

Щоб було з чим порівняти, ось справжні рядки в режимі «Звичайний»:

• чашки й кружки — 15,0 %;
• закладки для книг, наліпки — 16,84 %;
• книги для вивчення іноземних мов — 15,0 %;
• підставки для книг — 14,59 %;
• а от загальні категорії «на все інше» — 25 %, максимум.

Чому «собівартість ×1,4» — небезпечна математика

Найпоширеніша помилка новачка: додати бажаний заробіток до собівартості. Так не працює, бо комісія, промОплата і податок беруться з ціни продажу, а не з націнки.

Порахуємо на числах. Товар коштує вам 300 грн, ви хочете залишити 50 грн чистими. Комісія 17 %, промОплата 1,7 %, податок 6 % — разом майданчик і держава заберуть близько 25 % ціни.

• Неправильно: 300 + 50 = 350 грн. Реально залишиться 350 × 0,75 − 300 = −37,5 грн. Тобто збиток, а не заробіток.
• Правильно: (300 + 50) ÷ 0,75 = 467 грн. Ось ціна, за якої на руках справді буде 50 грн.

Це ділення, а не додавання — і саме так порахована нижня межа ціни в нашій системі. Кожен товар має «поріг чистими»: якщо націнка дає менше — ціну піднімає поріг, а не націнка.

Що ми побачили, коли порахували себе

До того, як податок увійшов у формулу, «40 грн чистими» на книзі за 429 грн насправді означало близько 7 грн. Медіани по позиціях у наявності виявилися такими: у книжкових постачальників 19 і 12 грн з продажу, у двох інших — 17 і 9 грн, причому в одного майже половина позицій була збитковою. Після перерахунку порогів ціни зросли на 8–19 % залежно від постачальника, і позицій із заробітком менше 50 грн не залишилось.

Двох постачальників ми після цього закрили повністю: коли працюєш за рекомендованою роздрібною ціною, чистими лишається близько 2 % — це не бізнес, це робота за проїзд.

Що зробити зі своїм каталогом уже сьогодні

• подивитись свою ставку саме по своїй категорії, не «середню по Prom»;
• перенести товари із загальних категорій у конкретні;
• перерахувати ціни діленням на (1 − комісія − промОплата − податок), а не додаванням;
• перевірити, чи виплати йдуть на рахунок, а не на картку — це 1,8 % різниці на рівному місці;
• поставити собі поріг «менше N грн чистими не продаю» і перевіряти його автоматично.

У «Обіг» ці кроки — не ручна робота: ставка тягнеться з таблиці категорій, поріг стоїть на кожному постачальнику, а ціна перераховується при кожній синхронізації.