Ціна, за якої ви справді заробляєте

Чому додавати не можна

Комісія майданчика, плата за приймання грошей і єдиний податок беруться з ціни продажу. Тому кожна гривня, яку ви додаєте до ціни, доходить до вас не повністю.

Візьмімо ставки, з якими ми працюємо: комісія близько 17 %, промОплата 1,7 %, єдиний податок разом із військовим збором 6 %. Разом — приблизно 25 % ціни. Отже кожна додана гривня приносить вам 75 копійок.

• Закупка 300 грн, хочете 50 грн чистими. Додали: 350 грн. Реально: 350 × 0,75 − 300 = −37,5 грн.
• Порахували діленням: (300 + 50) ÷ 0,75 = 467 грн. Ось за цією ціною на руках справді 50 грн.

Різниця між 350 і 467 — це не жадібність, а рівно те, що заберуть до вас.

Що має бути в дужках

Формула, яку ми використовуємо для кожного товару:

ціна = (закупка + витрати на продаж + поріг чистими) ÷ (1 − комісія − платіжка − податок)

• закупка — ваша реальна ціна в постачальника, а не ціна з його фіду;
• витрати на продаж — те, що прив'язане до однієї посилки: наприклад 35 грн доставки в пунктах одного маркетплейсу або 25 грн «за дропшипінг» у одного постачальника. Важливо: вони стоять усередині дужок, бо якщо просто додати 35 грн до ціни, до вас дійде лише 26;
• поріг чистими — скільки ви домовились із собою не опускатись. У нас це від 50 до 100 грн залежно від постачальника;
• податок — 6 % з повної суми, і він не зменшується від того, що майданчик узяв комісію.

Ціна товару — це максимум із двох чисел: звичайної націнки і цього порогу. Зазвичай виграє націнка; на дешевих позиціях виграє поріг — і це саме те, що має відбуватися.

Що ми побачили, коли порахували себе

Поки податок не входив у формулу, «40 грн чистими» на книжці за 429 грн насправді означало близько 7 грн. Медіани по живих позиціях виявились такі: у двох книжкових постачальників 19 і 12 грн із продажу, у двох інших — 17 і 9 грн, причому в одного майже половина позицій була збиткова.

Що зробили: підняли поріг до 50 грн на книгах і до 60–100 грн на подарунковому асортименті, додали податок і платіжку в дужки. Ціни зросли на 8–19 % залежно від постачальника, і позицій із заробітком менше 50 грн не залишилось жодної.

І двох постачальників закрили зовсім. Один продавав за рекомендованою роздрібною ціною, яку тримають усі дилери: після комісії й податку чистими лишалось близько 2 %. Другий за 11 днів дав нуль замовлень при медіані 16 грн заробітку — не варте уваги, яку займало.

Чому «підняти ціни» не означає «втратити продажі»

Найчастіше страх звучить так: «конкуренти дешевші». На маркетплейсі ви й так не найдешевший — там завжди є хтось, хто продає в нуль. Реальна альтернатива не «дорожче чи дешевше», а «заробляти чи обслуговувати чужі замовлення»: кожна посилка — це пакування, накладна, відповіді покупцю і ризик повернення. За 7 грн це збиткова операція навіть без обліку часу.

Практична порада: підіймайте поріг, а не націнку на все. Тоді дорожчі товари лишаються конкурентними, а дешеві просто перестають бути пасткою.

Як це працює в «Обіг»

• ставка комісії тягнеться з таблиці категорій майданчика, а не «в середньому»;
• поріг «чистими» задається на кожному постачальнику окремо;
• ціна перераховується при кожній синхронізації — і створення товару, і оновлення користуються однією формулою, тому перший синк не переписує весь каталог;
• у таблиці продажів видно, скільком позиціям ціну підняв поріг, а не націнка.